Eksekvering & kommercielle projekter
Beslutningen er taget. Nu skal nogen drive den i mål.
Jeg går ind som den, der har ansvaret for, at et kommercielt initiativ rent faktisk sker. Nyt marked, nyt forretningsområde, nyt kommercielt funderet projekt. Jeg kvalificerer ambitionen, samler de mennesker der skal levere, og bliver ved arbejdet, indtil der er kunder, tal og en rytme, I selv kan drive videre.
Typiske situationer
Når strategien er besluttet, men værdien udebliver
Nogle gange er retningen klar. Andre gange skal idéen først møde kunderne, markedet og organisationens virkelighed. I begge tilfælde skal nogen forbinde ambitionen med det arbejde, der faktisk flytter forretningen. Og skabe fremdrift blandt de ressourcer, som ofte har meget andet at tage sig til.
01
Alle er enige, og ingen ejer det
Initiativet ligger mellem salg, produkt og delivery, og det bevæger sig kun, når nogen råber højt.
02
Det ser godt ud på en slide og har aldrig mødt en kunde
Det nye marked eller forretningsområde er besluttet, men de afgørende antagelser om værdi og betalingsvilje er ikke prøvet af.
03
Tempoet bliver dikteret af møderytmer og flaskehalse
Der bliver arbejdet, men uklart mandat gør, at hver blokering venter på næste ledelsesmøde, eller flaskehalsressourcer som har travlt med andet.
Sådan kan jeg gå ind
Tre måder at få en ansvarlig på initiativet
Rollen skal være tydelig fra første dag. Enten tager jeg ansvaret, eller også arbejder jeg tæt med den, der har det. Det utydelige mandat er selv en af de hyppigste grunde til, at et initiativ går i stå.
Drivkraften
Jeg tager ansvaret for initiativet
Jeg driver arbejdet frem på tværs af salg, produkt, delivery og teknologi. I får én at gå til, og jeg får det mandat, der skal til for at træffe de beslutninger, arbejdet kræver.
Programledelse
Flere spor, flere ejere, ét resultat
Kommerciel programledelse på ledelsesniveau. Jeg holder sammen på helheden, får beslutningerne truffet mens de stadig betyder noget, og oversætter fremdriften til noget, direktion og bestyrelse kan læse.
Makkeren
Ved siden af den, der driver
Ejer I selv initiativet, men mangler en at tænke højt med og en, der holder jer til ilden, går jeg ind ved siden af den ansvarlige uden at overtage rollen.
Fra mulighed til drift
Ikke et strategidokument. En forandring, der virker.
Jeg arbejder tæt på både ledelsen og de mennesker, der skal levere. Jeg gør det synligt, hvem der leverer hvad og hvornår, så en afvigelse bliver fanget, mens den stadig kan rettes. Og vi holder øje med, om arbejdet skaber en værdi, kunden vil betale for, ikke kun om planen holder.
Figur — Værdigabet mellem beslutning og drift
Forskellen er ikke strategiens kvalitet, men om nogen bliver ved arbejdet, til beslutningen er blevet til kundeværdi.
01
Forbind ambitionen med kundeværdi
Vi gør den ønskede effekt, kundens gevinst, de centrale antagelser og de vigtigste fravalg konkrete, før kompleksiteten vokser.
02
Gør strategien til en fælles plan
Prioriteter, ansvar, afhængigheder, mandat og beslutningsflow organiseres omkring det resultat, der skal skabes.
03
Skab synlig fremdrift
En tydelig arbejdsrytme gør leverancer, bidrag, risici og blokeringer synlige. Det giver bedre beslutninger og holder det tværgående arbejde i bevægelse.
04
Lær, justér og forankr
Ny viden fra kunder og organisation omsættes løbende til handling. Ansvar, kompetencer og arbejdsform overdrages, så værdien lever videre.
Det skal skabe
Fremdrift, der kan ses, og værdi, kunden kan mærke
Eksekvering er ikke flere møder eller en flottere projektplan. Det er en tydelig sammenhæng mellem kundeværdi, valg, mandat, mennesker og de leverancer, der flytter forretningen.
Klarhed
Et fælles billede af værdien
Ambitionen er oversat til et konkret kunderesultat og et realistisk scope, som kan styre arbejdet.
Fremdrift
Synlige bidrag og hurtigere beslutninger
Alle kan se, hvad der flytter sig, hvem der bidrager, og hvor en beslutning eller blokering kræver handling.
Forankring
En praksis, der skaber værdi videre
Organisationen overtager en fungerende arbejdsform og evnen til at fortsætte, ikke kun en afsluttet projektplan.
Relevant erfaring
Jeg har stået med ansvaret selv
Jeg har drevet tværgående kommerciel eksekvering i en organisation, hvor et mål ikke er et mål, før det har en rytme, og jeg har bygget mine egne initiativer fra idé til betalende kunder. Jeg kender begge ender: skalaen og den praktiske virkelighed, hvor der ikke er nogen at delegere til.
Microsoft
markeder, go-to-market og tværgående eksekvering
Dansk SaaS
team, leverancemodel og organisering
Egne initiativer
fra idé til fungerende tilbud
Opgaveform
Når initiativet kræver ét midlertidigt mandat
Et forretningskritisk initiativ kan have brug for en ansvarlig drivkraft, som går ind for en afgrænset periode og bygger overdragelsen ind fra starten.
Næste skridt
Har I et initiativ, der ikke rykker sig hurtigt nok?
Fortæl mig, hvad der skal lykkes, hvad der står i vejen, og hvem der ejer det i dag. Så siger jeg, hvad jeg ville gøre, og om jeg er den rigtige til det.