Interim kommerciel ledelse
Interim ledelse, når noget vigtigt skal bygges eller ændres
Jeg går midlertidigt ind med et tydeligt, tidsafgrænset mandat, når en kommerciel ambition eller afdeling mangler ledelseskapacitet, struktur eller fremdrift. Opgaven er at skabe ro og retning nu, få initiativet til at virke, og gøre organisationen klar til at tage det videre.
Købssituationen
Når ambitionen ikke kan vente på, at kalenderen får luft
Interimrollen er relevant, når ledelsen ved, at noget vigtigt skal ske nu, men ingen internt kan samle helheden uden at slippe et andet kritisk ansvar.
01
En vigtig satsning mangler en ansvarlig drivkraft
Retningen er helt eller delvist besluttet, men initiativet falder mellem funktioner og mister tempo i den daglige drift.
02
En kommerciel nøglekapacitet mangler i en overgang
Et nyt marked, salgsmodel eller et forretningsområde skal bygges, mens den rette permanente profil bliver fundet og klædt på til at tage over.
03
Forandringen kræver mere end ekstern rådgivning
Der er brug for en erfaren person, som kan kvalificere retningen, træffe de aftalte beslutninger og stå på mål for fremdriften sammen med sponsor.
Opgaver jeg går ind i
Tre bevægelser. Ét ansvar for at få arbejdet frem.
Bygge
Ny kommerciel kapacitet
Nye markeder, forretningsområder, go-to-market, salgsorganisation eller en kommerciel model, der endnu ikke har fundet sin form.
Ændre
En operating model, der ikke længere passer
Roller, beslutningsveje og samarbejde mellem eksempelvis salg, delivery, produkt og teknologi skal bringes til at hænge bedre sammen.
Drive
Et forretningskritisk initiativ på tværs
Ambitionen er vigtig, afhængighederne er mange, og nogen skal eje helheden fra de første valg til en fungerende praksis.
Arbejdsformen
Et interimmandat med udgangen indbygget fra starten
Jeg skal ikke blive en permanent parallelorganisation. Vi aftaler, hvad der skal være anderledes, hvilket beslutningsrum opgaven kræver, og hvem der skal kunne overtage ansvaret bagefter.
01
Aftal sluttilstand og beslutningsrum
Vi gør forretningsresultat, scope, sponsor, mandat og de vigtigste fravalg konkrete. Tidsafgrænsningen følger opgaven, ikke en standardpakke.
02
Byg, mens vi skaber fremdrift
Jeg organiserer arbejdet, samler de relevante mennesker og driver beslutninger og leverancer frem. Læring fra marked og organisation bruges løbende til at justere retningen.
03
Gør organisationen og efterfølgeren klar
Ansvar, arbejdsrytmer, relationer, viden og åbne valg bliver gjort tydelige, så en intern leder eller ny permanent profil kan tage over med et reelt afsæt.
Fra overgang til permanent kapacitet
Ro nu, og den rette person ombord bagefter
Hvis en fast nøgleprofil mangler, kan en del af mit mandat være at skabe stabilitet i arbejdet, gøre rollen og succeskriterierne skarpere og deltage aktivt i at finde den rette permanente ressource. Jeg kan bidrage til kravprofil, vurdering og de forretningsmæssige samtaler med kandidaterne.
Når personen er valgt, hjælper jeg med en reel onboarding og overdragelse, så vedkommende kommer ind med kontekst, relationer, legitimitet og momentum, ikke blot en mappe med dokumenter.
Jeg erstatter ikke en professionel rekrutteringspartner. Jeg bidrager som den midlertidige leder, der kender opgaven, organisationen og det mandat, efterfølgeren skal lykkes i.
Et stærkt match
Når mandatet handler om bevægelse
- Et kommercielt vigtigt resultat, som kræver ledelse nu.
- Nyt eller delvist ukendt territorium med reelle valg undervejs.
- En aktiv sponsor og adgang til de mennesker, der skal lykkes sammen.
- Et ønske om at bruge overgangsperioden til at finde og onboarde den rette permanente profil.
- Et ønske om, at organisationen selv kan føre arbejdet videre.
Ikke denne rolle
Almindelig vedligeholdelse af moden drift
Jeg positionerer mig ikke som generel midlertidig linjeleder, driftsmæssig brandslukker i enhver funktion eller vikar for en moden CEO-, CFO- eller HR-rolle.
Hvis opgaven primært er at holde en velfungerende funktion kørende uden et tydeligt bygge-, forandrings- eller eksekveringsmandat, er en anden interimprofil sandsynligvis et bedre match.
Sekundært begreb
Fractional ledelse kan være en relevant arbejdsform for ejerledere og vækstvirksomheder, når mandatet kan løses på deltid over en længere periode. Det ændrer ikke kernen: et konkret kommercielt ansvar, en tydelig sluttilstand og fremdrift, der kan overtages.
Erfaringen bag mandatet
Prøvet i international skala, og tæt på den praktiske virkelighed
Erfaringen bag et interimmandat er tre forskellige skalaer. Tallene bag de enkelte forløb står under cases.
Microsoft
Markedsopbygning, go-to-market og kommerciel ledelse på tværs
Erfaring med at udvikle markeder, bygge acquisition sales-kapacitet og lede distribuerede teams på tværs af europæiske markeder.
Encodify
Forandring af Consulting & Delivery tæt på kunder og teams
Ansvar for team, delivery model, operating model, kundeservice og samarbejdet mellem salg, delivery, produkt og udvikling.
Egne initiativer
Fra idé og position til tilbud, partnerskaber og drift
End-to-end-erfaring som selvstændig og med at bygge faglige initiativer, hvor strategi, marked, levering og økonomi skal hænge sammen.
Relaterede indgange
Interim er opgaveformen, det kommercielle resultat er omdrejningspunktet
En indledende samtale
Hvad skal være bygget, ændret eller bragt fremad?
Vi taler om ambitionen, den ønskede sluttilstand, timing og det mandat, der vil gøre en interimrolle meningsfuld.