Commercial Business Review
Et ledelsesrettet kommercielt eftersyn af forretning, organisation og AI-potentiale
Et kommercielt eftersyn af forretningen med fokus på, hvor virksomheden kan skabe mest værdi de næste 12 til 24 måneder. Kommerciel forretningsværdi før teknologifokuseret AI-begejstring: jeg leder efter de største steder at skabe værdi og bruger teknologien, når den er en del af den bedste løsning.
Fast pris · ca. 10 arbejdsdage
Situationen
Det er som regel en af disse fire, der udløser et review
Reviewet er bygget til den situation, hvor ledelsen kan mærke, at noget skal flytte sig, men ikke er enige om, hvad der betyder mest økonomisk.
01
Vi skal bygge noget nyt
Muligheden er set, men ingen har det fulde overblik over, hvad den er værd, eller hvem der skal eje den.
02
AI ændrer vores service- eller forretningsmodel
Pres på timer, pricing og talentmodel, og et behov for at vide, hvor det rammer først.
03
Strategien er der, men eksekveringen følger ikke med
For mange initiativer, svag forecast, ingen fast rytme til at følge dem.
04
Vi er vokset fra den måde, virksomheden bliver drevet på
Uklart ansvar, handoff-problemer og KPI’er, der ikke længere passer til forretningen.
De fire linser
Sådan ser jeg på forretningen
De fire linser er den samme rækkefølge hver gang. Det er dem, der gør, at prioriteringen til sidst kan holdes op mod penge og ikke mod holdninger.
01
Vækst og commercial
Marked, kunder, revenue- og marginlogik, pipeline og de vigtigste kommercielle friktioner.
02
Delivery og operating model
Kritiske handoffs, kapacitet, roller, beslutningsveje og management cadence.
03
AI og teknologi
Hvor teknologien allerede bruges, hvor de realistiske muligheder ligger, og hvilke workflows der bør gentænkes.
04
Ledelsesprioritering
De 3 til 5 muligheder eller problemer, der betyder mest økonomisk.
Figur — Fra fire linser til én prioritering
De fire linser producerer mange observationer. Værdien opstår, når de bliver placeret i ét billede, ledelsen kan træffe et valg ud fra.
- Observationer fra interviews og data
- De 3 til 5, der betyder mest økonomisk
Illustration. I jeres review er punkterne jeres egne muligheder og jeres egne tal.
Forløbet
Fra kickoff til ledelsesreadout
Ca. 10 arbejdsdage
Kickoff
Situation, mandat og hvad reviewet skal svare på.
Interviews
Ledelse og nøglefunktioner på tværs af værdikæden.
Datagennemgang
Revenue, margin, pipeline og kapacitet, som tallene ser ud i dag.
Working session
Vi trykprøver hypoteserne sammen, inden de bliver konklusioner.
Ledelsesreadout
Prioriterede muligheder og en mappe for de næste 90 dage.
Interviews og datagennemgang overlapper med vilje: det, tallene rejser, kan nå at blive stillet som spørgsmål, mens der stadig er interviews tilbage.
Afgrænsning
Hvad reviewet ikke er
Jeg er tydelig om afgrænsningen fra start, fordi et review, der lover for meget, ender som en rapport ingen bruger.
- Ikke en due diligence eller en værdiansættelse.
- Ikke en teknisk AI-arkitektur eller et værktøjsvalg.
- Ikke en organisationsplan med navne i kasser.
- Ikke et benchmark mod branchetal, men et eftersyn af jeres egen forretning.
Beviset bag metoden
Da markedet var prioriteret efter befolkningstal i stedet for efter potentiale
Samme fire linser, brugt på syv europæiske markeder som Western Europe Search Advertising Lead. Prioriteringen blev flyttet fra størrelse til værdi.
Commercial Business Review
Fast pris: 75.000 kr.
Ekskl. moms · ca. 10 arbejdsdage
- Executive diagnostic af vækst, margin, organisation og AI-potentiale
- 3 til 5 prioriterede muligheder
- Prioriteringsmappe for de næste 90 dage
Beløbet modregnes fuldt ud, hvis vi går videre sammen inden for tre måneder.
Typiske spørgsmål
Det, ledelser plejer at spørge om først
Hvor meget af vores tid koster det?
En time per interview, en halv dag til working session og to timer til readout. Resten ligger hos mig.
Hvad skal vi have klar?
Revenue og margin på segment, pipeline, kapacitetsoverblik og de seneste ledelsesrapporter. Ikke mere.
Er det jer eller os, der eksekverer bagefter?
Begge modeller findes. Reviewet forpligter ikke til noget, men gør valget konkret.
Kan vi holde det fortroligt internt?
Ja. Interviews refereres uden navne, og readouten går kun til den kreds, vi aftaler.
Næste skridt
Book et Commercial Business Review
Vi starter med en uforpligtende samtale om situationen og mandatet. Bagefter siger jeg ærligt, om et review er det rigtige sted at begynde.